Diferencia entre OEM y ODM para importaciones de CHINA

Indistintamente he mencionado en artículos anteriores las palabras marcas blancas y marcas propias. Hoy les comentaré como se identifican estos términos en el lenguaje de los fabricantes y cuales son sus características, ventajas y desventajas.

Marcas blancas: Se identifican con las siglas OEM (original equipment manufacturer). En español, fabricante de equipos originales y no son más que aquellos fabricantes que dan la opción de producir sus diseños en blanco (sin marca) para que puedan ser usados por ti y personalizarlos con tu marca.

Marcas propias: Se identifican con las siglas ODM (original design manufacturer). En español, fabricante de diseño original, y no son más que aquellos fabricantes que diseñan y producen su marca pero permiten que sean comercializadas por terceros. En otras palabras, tu puedes comprar a un fabricante su producto con su marca y comercializarla sin restricciones.

Existe una tercera opción, muy poco comentada pero muy presente en todo el mundo, de tipos de marcas a producir que son las llamadas CM, (contract manufacturer), En español, fabricante por contrato, y no son más que aquellas compañías que diseñan un producto propio y encargan la producción a un fabricante con sus requisitos específicos. Estos productos ni su marca pueden ser comercializados a no ser que tengas los permisos de distribución y venta del propietario. Estas son las marcas reconocidas internacionalmente que están presentes en todos los mercados.

CARACTERISTICAS DE CADA MODALIDAD:

OEM:
Los diseños son usados por cualquier marca que quiera contratarlos. Por esa razón puedes observar en el mercado el mismo producto con diferentes marcas, sobre todo el líneas económicas.

Los diseños perduran en el tiempo por lo que puedes montar un esquema de compra, distribución y asistencia técnica a largo plazo.

Puedes personalizar todo el producto: Colores, empaques, tipos de partes, accesorios, funcionalidades, etc., etc.

El control de la calidad es tu responsabilidad.

Puedes adecuar los costos a tus intereses.

Es la variante de producción mas extendida en China en fábricas de cualquier categoría.

ODM:
Los diseños son propiedad del fabricante y solo se pueden comercializar con su marca aunque puedes encontrar un mismo modelo también disponible en versión OEM y ODM a la misma vez.

El fabricante asume mayor responsabilidad con el control de calidad para proteger su imagen.

Los diseños pueden variar en períodos cortos de tiempo.

La personalización del producto es limitada.

Por lo general no te permiten realizar modificaciones técnicas que disminuyan el costo del producto a tal punto que comprometan su durabilidad.

Muchos de sus diseños están patentados.

Esta opción de producción es utilizada por grandes fabricantes chinos que ya tienen un posicionamiento internacional, una marca registrada y determinados volúmenes de exportación. Un ejemplo de ello son las marcas LENOVO, HTC, HISENSE, MIDEA KONKA, CHIGO, GREE, TCL, GALANZ y muchas más.

PREGUNTAS Y RESPUESTAS RÁPIDAS.

¿Existen fábricas para cada tipo de producción?: No, en una misma fábrica puedes encontrar todas las opciones.

¿Cuál es la opción más recomendada?: Si eres pequeño, estas comenzando a producir sin intermediarios, no tienes estructura en China, no dominas muy bien el producto a contratar ó vas a comenzar solo con una orden de prueba, utiliza la opción ODM. De esa forma comprometes al fabricante al menos con un 50% del control de la calidad y verificas el comportamiento de la mercancía antes de tomar una decisión de contratación mayor. El otro 50% lo defines tu dejando bien claro y por escrito tus requisitos y evaluando muestras previas y muestras de producción. También es imprescindible que realices al menos una inspección pre-embarque.

¿Cuál es la gran ventaja del OEM?: Puedes personalizar tu marca.

¿Y la gran desventaja?. Tu eres el máximo responsable del control de la calidad.

¿Cuál es la gran ventaja del ODM?. Puedes trabajar el producto a distancia, sin estar necesariamente en china ni en la fábrica ya que el fabricante esta produciendo su marca. Esta opción es ideal para hacer pruebas de campo sin comprometer tu marca y a la vez testear no solo el producto sino al fabricante o proveedor.

¿Y la gran desventaja?: El uso de la marca del fabricante chino puede limitar su comercialización pues son marcas de nombres raros y automáticamente son asociadas con productos de mala calidad. Un ejemplo de ello son marcas como SUKAWO, ALLLIKE, DONLIM, GOLDENWAY, GOLDYIP, HUAYU, WANJIAFU, etc., etc. y sin embargo yo te garantizo que son marcas chinas económicas y de un comportamiento muy estable pero eso no lo sabe el consumidor final.

¿Cómo identifico un OEM de un ODM?. En los catálogos y website de los fabricantes te especifican las opciones. No obstante si estás seleccionando a distancia por catalogo y los productos no tienen marca entonces sabes que están disponibles en OEM y si observas el producto personalizado con la marca del fabricante, entonces debes preguntarle si los modelos de tu interés están disponibles OEM.

¿Dónde es recomendable hacer contratos OEM?, ¿en fabricas grandes, medianas o pequeñas?. En fábricas medianas y pequeñas tienes mayores opciones de encontrar variedad de diseños para escoger, sin embargo aumentan los riesgos de durabilidad y funcionalidad del producto. Las grandes fábricas tienen la mayoría de sus diseños comprometidos con la opción ODM y CM pero también pueden aceptar OEM si los volúmenes a contratar son significativos.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *